他正在广州创立的尚品宅配，是国内定造家居的首只百元股，总资产逾越80亿元。与许多同业雷同，正面对策划离间。

　　“表部仍旧充满不确定和离间，绝望者确切，笑观者前行。”现年60岁的李连柱，更改打法，行为频出。

　　尚品宅配向《21CBR》记者暗示，正引入AI策画，提拔均匀策画任职程度，使门店以更低的本钱，达成周围效应。

　　家居行业受房地产景心胸的影响较大。2024年1-9月，公司收入只要27.32亿元，同比消重两成。据此预估，其终年收入约36亿元。

　　与其他品牌倚重房企大宗营业差异，尚品宅配平昔以零售为主，很早就察觉到单品类盈余的消退，正在2020年所有转型整装，先于欧派、索菲亚等品牌。惋惜，新营业未能挑起大梁。

　　定造家居的同质化吃紧，事迹由线下门店数宗旨增进驱动。大情况倒霉，截至2024年6月末，尚品宅配的门店退缩至2026家，较顶峰工夫裁减300多家。

　　“进入逐鹿时期，企业必要拼处置利润。”李连柱暗示，正在抉择墟市、政策定位、运营和处置掌握方面，必要更精准。

　　过去，他器重开直营店，选址多凑集正在高线都会的购物阛阓，最多时逾越百家。直营店有帮于创筑品牌，提拔毛利，却要承当较重的房钱、人力和运营本钱。

　　李连柱主动优化，转为加盟店，至2024年6月末，其直营店数目裁减至35家。他打算以每年裁减10家的节拍，2025年将直营店裁减至20家支配。

　　李连柱认为，家居墟市另有许多构造性时机。他加大招商力度，发掘下重墟市。“咱们要大举开辟三、四、五线都会，完满宇宙渠道组织，这些是最确定的增量。”

　　截至2024年6月末，尚品宅配的加盟店为1991家，较年头填补180家，终年打算新增700—800家，同比填补五成。

　　2024年上半年，尚品宅配的整个毛利率下滑至28.73%。公司暗示，将采用新的产物体系，激动提效降本。

　　李连柱是山西太原人，1994年，他放弃华南理工大学的教职，与协同人一道创立圆方软件，打造了国内第一套室内策画软件。10年后，他设立尚品宅配，以“0元策画”形式破局。

　　“AI策画工场重构了策画任职流程，从守旧单店承接一共策画任职，更动为店面承接需求，云端凑集策画交付产品。”尚品宅配告诉《21CBR》记者。

　　看待李连柱来说，新的经销商多为年青人，擅长利用新媒体渠道获客，通过AI策画工场，可疾速上手，为客户做出计划。

　　李连柱也对公司结构举办变阵，去中台化，让更多人从中台、后台走向前台。他夸大团队的年青化、专业化、职业化，强化稽核和优越劣汰。

　　这两年，尚品宅配吸纳了多量原美的集团员工，后者建议跑马机造。“鞭策有志青年到一线去，正在一线打胜仗中筑功立业。”李连柱称，要让“交兵”文明深切骨髓。

　　低谷期，他也加大了促销力度。尚品宅配推过惠民款产物，正在衣柜、橱柜范围，限时限量以“699元/㎡”的价值，激动发售，为线下门店引流。

　　早正在2017年，尚品宅配就与泰国度居企业Index协作，为其供应策画软件、策画计划，天生临蓐打算。

　　过去一年，李连柱加疾了节拍，输出全屋家具定征任职，正在菲律宾、缅甸、越南、马来西亚、越南、沙特等国，笼络本地协作伙伴，开出门店展厅。

　　“身手输出，为咱们得到了海表墟市的体味和资源，为品牌出海的疾速拓展奠定根底。”尚品宅配对《21CBR》记者暗示。

　　昨年7月，公司的海表品牌Sunpina与越南全球点缀协作，正在胡志明市开设首个海表品牌店。刚开业，即收到120亿越南盾的别墅整装订单，约合黎民币420万元。

　　尚品宅配向记者暗示，该形式下，加盟商利用Sunpina品牌开设门店展厅，采用圭表店面模范通常运营，Sunpina供应产物、软件、发售及运营培训。

　　轻资产出海，进入较低，也能下降策划危害。检验正在于，需适合差异墟市的产物需求。比方，李连柱团队发明，中国客户更体贴环保；多量新兴墟市客户，更体贴产物价值。

　　海表墟市通常以造品家具为主，产物圭表化，而尚品宅配履行的天性化家具定造，要基于大周围柔性化的工业临蓐。

　　“海表团队正在前期会蹧跶多量工夫，帮帮协作方通晓大周围柔性化的工业临蓐形式，并依照客户偏好和文明习性等，对产物编造举办当地化调治。”尚品宅配向记者暗示。

　　“30年前，咱们一帮人初阶艰辛创业，胸中一团火，流程纵使全是妨碍、悲戚、压力、不甘，但那团火，至今仍正在烧。”李连柱为员工打气。